商务谈判方法实战技巧 有哪些技巧?
1、运用黑白脸来进行谈判
2、使用沉默法来对应对方的谈判
3、使用更高级的决断权来进行谈
4、无中生有的谈判法
5、不断催促法来谈判
6、选择拖延法来进行谈判
方法/步骤
1运用黑白脸来进行谈判,一般来说也就是一个人说自己无法接受这样的结果,表示太夸张了,而自己一方另外一个人似乎在劝说自己来接受这个方案,从而获得最大的利益化。
2使用沉默法来对应对方的谈判,说直接点就是对方不管说什么样的条件,我们只需要先选择沉默,等上一分钟或者更久之后,我们再回答对方,让对方觉得对方提出的要求似乎我们是无法接受的。
3使用更高级的决断权来进行谈判,直接说就是当要决定时,我们需要表示自己根本无法做出决定,需要自己的上级来决定,让对方无法捕捉到我们的决断权,当然,实际我们自己就是决断者,这样可以在谈判中让对方不断的降低自己的要求。
4无中生有的谈判法,这个其实直接点说就是在谈判过程中,根本不存在的东西,我们尝试说出来,让对方觉得对方的要求太高了,这样也是很不错的一个技巧。
5不断催促法来谈判,就是在谈判过程中,我们不断的催促对方回答一些问题,这样可以让对方的思路出现一定的混乱,从中我们也就可以找到破绽,之后也就可以胜出了。
6选择拖延法来进行谈判,这个其实说直白点就是不管对方怎么让自己决定,自己都要不停的拖延,让对方无法从中直接找到我们的决定时刻,这样就会让对方不断降低自己的要求。
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