采购谈判技巧 房地产采购有什么谈判技巧
1、搞清楚谈判的目的
2、自己的论证一定要条理清晰
3、共赢的态度
4、不能任由对方漫天要价
5、定出一个自己这边采购的心理价位
6、不能提早让步
方法/步骤
1搞清楚谈判的目的性:一开始的谈判必然都是为了双方自身的利益做出的考虑,而后经过谈判之后,才会慢慢的实现共赢。
2自己的论证一定要条理清晰:我们在进行这样的谈判的时候,最好的选择就是简单的使用一些谈判技巧,技巧之一就是自己的论证一定要条理清晰。
3共赢的态度:为了利益而进行论证,双方的争论一定是会非常的激烈的,我们在进行这样的谈判的时候,多数的时间选择的就是共赢的态度,但是真正努力的方向还是自己盈利的方向。
4不能任由对方漫天要价:采购的时候一定是要清楚一块地皮的真正价值所在,不能任由对方漫天要价,这样明显是要吃大亏的。
5定出一个自己这边采购的心理价位:在进行相对于比较准确的评估的时候,其实再需要做的并不是立即的去谈判,而是定出一个自己这边采购的心理价位才是最主要的。
6不能提早让步:我们在进行这样的谈判的时候,多数的时间都是可以好好的去做这一切,所以还是非常的简单的一些技巧,但是在谈判的时候不能提早让步,除非是谈判即将崩裂的情况下。
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