熟能生巧 商务谈判主动出击技巧
1、充分了解谈判对手
2、掌握谈判态度
3、做好谈判预案
4、考虑谈判误区
5、学会迂回战术
6、多听少说
7、语言精练清晰
方法/步骤
1充分了解谈判对手。都说知己知彼,百战不殆,在商务谈判中,一定要充分地了解谈判对手,了解谈判对手的心理,了解对方的打算,了解对方的战术及谈判人性格等。
2掌握谈判态度。都说态度比能力更重要,在商务谈判中,一定要掌握合适的谈判态度,面对不同的对手,就应该有不同的谈判态度,无论怎样,要有耐心的态度,和对方耗到底,有一种不达目的誓不罢休之势。
3做好谈判预案。在商务谈判过程中,总会有很多无法预计的情况,要想谈判成功,就必须要提前做好几套谈判预案,以免一旦发生突发情况,措手不及。只有提前想好预案,才不至于自乱阵脚。
4考虑谈判误区。在商务谈判中,总有很多谈判误区,一旦进入误区就很有可能会谈判失败,在商务谈判中,一般会陷于过于着急、不尊重地方、不耐心、说不到重点等诸多误区,要想谈判成功,就必须要成功避免这些常见的谈判误区。
5学会迂回战术。孙子兵法中有三十六计,其中一计就是迂回曲折,也就是说在日常的谈判中,要想达到目的,就必须要学会迂回,不要过于直白,因为太直言,会让你失去很多好的机会,只有采取曲线救国的方式,你才有可能会成功。
6多听少说。在日常的商务谈判中,要谨记一定要多听对方说,然后从对方的话语中找到自己想要的语言,然后在有针对性的发言,多倾听,会让你事半功倍,都说言多必失吧,说多了确实容易让对手找到自己的漏洞。
7语言精练清晰。在商务谈判中,语言的技巧很重要,一定要记得用语精练,清晰,不要啰啰嗦嗦,却半天也没说到重点,只有简明清晰的语言,才能最准确地表达出自己的所思所想。
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