怎样提高汽车销量 提高汽车销售业绩的方法
1、加强对销售队伍的目标管理。中国有句俗话,叫做“养兵千日,用兵一时。”当销售淡季到来时,是到了养兵的时候,但却不是“放养”,而是“培养”。而对于汽车经销商来说,对于销售队伍如何培养呢?培养的一个方式就是考核方式的转变。
2、开拓淡季渠道。大家知道物极必反的道理,就像地球一样,东半球夜色迷茫的时候,西半球却是阳光普照。当一个产品进入销售淡季的时候,正常的销售渠道都已经萎缩,但是却是另外一些销售渠道产生机会点的时候。
3、合理进行促销并对促销费用进行有效使用。在销售淡季,经销商的促销费用是有限的,如何将有效的促销费用在销售淡季取得最好的促销效果,在淡季绝对促销费用降低的情况下,如何更加有效使用,进行有针对性的促销,是摆在每个汽车经销商面前的课题。
4、巩固客情关系。在销售旺季的时候,广大经销商都忙于出货,可能没有时间和精力去顾及客户关系的维系,销售顾问也没有时间去做客户关系整理,甚至有时连电话都没有时间打。
5、加强人员培训。大家都明白,人才才是企业竞争的根本。企业之间的竞争,归根结底还是人才的竞争。人员的素质决定了经销商在终端产品中的竞争力。
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