新人做房地产销售技巧 新人做房地产销售需要哪些技巧
1、以客户为中心进行提问人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问,看客户有没有搭上话,揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身,他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围,给对方留下良好印象。这样,更易赢得客户的尊重和好感。
2、洞察客户的真实需求凡是走进门店的,必有买房意向。而一流中介必需洞察客户买卖房屋的意图。通过销售房源,为客户提供问题的解决方案。例如客户是新婚白领夫妇,他们最需要的性价比;有投资需求的,则看重潜力…出色的经纪人要针对顾客的问题、需求和渴望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,提供塑造产品价值的方法。
3、永远提供两种选择永远为客户提供两种解决问题的方案。无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的。例如:“您是喜欢三房的还是两房的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是一次性付款还是按揭?”注意,在引导客户成交时,避免提出两个以上的选择,因为选择太多反而会令客户无所适从。
4、反复强调重要内容因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘!所以,请遵循“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”务必反复强调你想灌输给客户的观点,使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。
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葫芦发霉了怎么办
葫芦发霉后要及时处理,避免继续腐烂。以下是处理方法:1.清洗:用清水将葫芦表面的霉菌清洗干净,然后擦干水分。2.切除:将葫芦发霉的部分用刀切掉,切断的部分一定要超过霉菌的范围。3.风干:将处理后的葫芦放在通风良好的地方晾干,避免养分过多。4.防霉:在晾干前,可以在葫芦...
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蒸煮饭盒怎么使用
1.准备食材和米饭。2.清洗饭盒,并将米饭放入饭盒中。3.根据食材的煮熟时间顺序,放入饭盒中。4.加入适量的清水。5.关好饭盒盖子,悬挂在锅内(水位高于饭盒)6.开火加热至沸腾,转小火慢煮。7.约10-15分钟后,将锅火关掉,再焖个5-10分钟即可。8.打开饭盒盖子,即可用餐。...
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河源的特产水果如何保鲜 河源的特产水果怎样保鲜
1、保留每个水果的袋子或套子,防碰擦。2、保鲜膜包裹:果实成熟的过程中需要氧气,含氧量多的地方会加速水果的腐烂。保鲜膜包裹后可以适当控制氧气的量,降低水果腐烂速度。3、温度不宜过高:温度过高会造成致腐性微生物繁殖速度加快,加剧水果的腐烂变质。4、不要密集堆...
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水银温度计怎么看度数 水银温度计怎么用
1、在看度数时将水银头朝向左边,玻璃管朝向右边,刻度在上方,竖直面在下方柱式刻度和竖直面相交的棱,轻轻的转动玻璃管,看到下方白色面衬托的水银柱,水银柱的顶端可以达到刻度数及测量体温的度数。在测量体温之前,需要将玻璃管中的水银柱顶端甩到35℃以下。2、在使用水...