促成销售的把握技巧有哪些 促成销售成功的技巧
1、用对时间
有这么一句话说的好,有事做的人时间如金钱,那么你把我好自己的时间,那就是在把握自己的金钱,把握好自己的人生。那么同样的对于销售,把握好自己的时间分配,那么你在对于不同客户和对象时所分配时间当然也不一样,得到的回报率当然也不一样,所以要用对时间。
2、要去对地方
做销售找对地方,找那些需要被销售的客户去开发,而不是南辕北辙的浪费时间。真正的分析好哪些地方是你销售的最好地理位置,就像你不能将产品大量的推销给原产地,因为原产地市场容易饱和,所以应该去挖掘那些没有开发过的市场,找准市场方可做好销售。
3、要找对人
比如你销售一个产品,价格相比市场上要贵一些,但是就成本来说你们的产品绝对值这个价格,如果你找个不懂的人,他以为你是在坑他,那你的生意就很难做。如果你找到的是一帮懂得的人,那么只要你的产品质量好,同样的能够给他们带去利益,那这个人绝对会成为你的大客户。所以找对人方可做好销售。
4、说对话
中国有句话叫见什么人说什么话,很多人觉得这句话是贬义的,但是在现实的中国其实这是个褒义词。如果你学会真诚的跟人打交道,对于那些可以圆润的人适当使用,对于你在做销售当中会起到很大作用。
5、做对事
因为销售最后要的是买卖成功,所以最后你的谈的结果既要让客户满意也要让公司满意,同时自己也收获,做最佳的销售选择。很多时候你的选择不对,将会带来连自己都不知道的结果。毕竟买卖不成仁义在,学会做事而且做对事,对你的销售很有用。
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