售楼技巧 看完功力大增“秒杀”客户
1、分析买方心理
2、销售基本技巧
3、沟通技巧
方法/步骤
1分析买方心理,买方对房屋都有或多或少的购买意向和需求——潜在意向及需求,在看房的时候,销售人员可以促成其购买的行为。分析买方心理主要有以下几点:①详细研究房屋质量以及配套水平等;②房屋产权情况,包括是否有贷款或者抵押;③依靠已有的经验进行判断并采取行动;④等待机会,进行砍价;⑤用投机心理作冒险尝试;⑥抽样方式挑房(没时间考虑);⑦过户时间。
2销售基本技巧,①仔细观察客户的身体语言;②介绍产品的技巧;③循循善诱;④议价技巧;⑤让买方下决心的技巧;⑥签约技巧等。
3沟通技巧,沟通的时候,销售员都是用口语话的的方式,同时注意观察买方肢体语言和倾听技巧,从而挖掘客户的需求、预算和喜好等等,从买方对房屋面积、总价、楼层、朝向、面积、景观等方面进行攻破。
-
庭院里养什么花最旺
养什么花最旺取决于当地的气候条件和土壤质量。一般来说,一些常见的耐旱、耐寒、耐热的花卉如马鞭草、万寿菊、月见草、百日菊等比较容易在庭院中茁壮生长。另外,郁金香、玫瑰、牡丹等也是庭院中常见的花卉选择。...
-
做鞋厂招牌什么颜色最旺财
做鞋厂招牌选择颜色时,可以考虑以下几个因素:1.红色:红色是一种非常醒目和能吸引注意力的颜色,常常与财富、积极和创造力等概念相关联,可以传递出热情和活力的形象。2.黄色:黄色是一种非常明亮和愉快的颜色,具有开心、快乐和乐观的象征意义,可以吸引眼球,增加品牌的辨识...
-
狮子女怀孕什么时候最旺
狮子女的最佳怀孕时间通常在春季和夏季,特别是在太阳进入狮子座时。这是因为狮子女通常在这段时间内充满活力和热情,身体和心理状态都比较稳定,有利于怀孕和孕期的健康。此外,狮子女在这段时间内也会更加注重自己的健康和营养,为未来的宝宝做好准备。然而,每个人的生...
-
属什么的房子最旺财
传统风水学说认为属猪的人适合居住在朝东南的房子,这种房子被认为是最旺财的。因为据说猪的方位是东南方,所以猪的属相在朝向东南的房子中会带来更多的财运和好运。虽然风水学说在西方并不被广泛接受,但是在东方国家仍然有许多人相信这种说法。...