如何做好保险代理人 一起来学习吧
1、独立保险代理人与保险代理人是有区别的,保险代理人可以分为专属保险代理人与独立保险代理人。
2、专属保险代理人是指与某一家保险公司签署了保险代理协议,只代理该公司保险产品、提供该公司保险服务的保险代理人,这一类保险代理人不能代理其它公司的保险产品、提供其它公司的保险服务,否则,会被追究相应的违规责任。
3、独立保险代理人则是指独立于任何一家保险公司,根据与保险公司的委托,在授权和代理范围内独自展业的个体(法人或自然人)。当然,此类保险代理人可根据客户的具体需要,在自己被授权和代理的范围内,选择任何一家公司的产品或服务。
4、要做好一名独立保险代理人,独立是根本。要有独立的身份,认识到自己就是一名保险代理人,保护客户利益是自己的责任;要有独立思考,从客户的视角去考察公司的产品,切实保障客户利益的实现;要有独立展业的能力,去面对不同的市场环境、不同的客户。
5、要做到独立,专业是基础。面对竞争激烈的市场,面对不同公司的同质化产品,怎样区分优劣,怎样从客户的角度出发,提供最佳的解决方案?作为一名独立保险代理人,自己必须有一套科学、客观、量化的评判标准和体系,能让客户信服,不能人云亦云,更不能被客户牵着鼻子走,否则,从当时看,也许皆大欢喜,但有可能给自己在这个行业长期发展留下隐患。
6、要做到专业,就必须自觉学习,善于学习、总结,要有追根究底的态度。作为保险代理人,我们是在被授权和代理的范围内展业,我们给客户宣传产品、灌输理念的同时,自己首先得知道究竟,比如说重大疾病保险,什么是重大疾病,它的大致构成;有时一种病在不同的阶段是属于不同的保险赔付认定的,诸如此类,如果我们自己都是一知半解,怎么能回答客户提出的问题呢?要解决这些问题,只能靠学习!想轻轻松松就做好业务,只能是奢想。
7、“独立”、“专业”,只是我们在这个行业立足的前提,要想长期发展,还得提高个人修养,恪守职业道德、遵纪守法。因为懂得多了,我们自然也就知道一些保险条款、定损或认定理赔金额、理赔流程及相关法规中存在着的,需要完善而暂时没有完善的地方;也是因为知道得多了,一些心怀叵测的人会“请教”我们,或许以利益请我们“帮忙”,此时,得抵得住诱惑、拉得下脸,否则,就会一失足成千古恨!
8、近年,保险代理人的数量在急剧增加,我们身边也比比皆是,如何才能脱颖而出,取得满意的业绩呢?鲜明的个人标志,广泛的获客渠道,良好的专业口碑,所有的,会形成你自己的风格和品牌,但没有困难,没有挫折是不可能的,因此,良好的心态,坚持的精神,是必不可少的,只有这样,才能让自己在这个行业长期留下来,并能发展下去,取得理想的结果。
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