房地产销售怎么找客户 都有什么方法
1、普遍撒网法广泛撒网法,刚入行的经纪人用的比较多,新手经纪人对于客户定位还不是很熟悉,亦或为了打开市场,而采取的一种方法。比如:陌生拜访和电话销售。经纪人利用公司的资源,比如公司的办公管理系统中的房客源资料,这里面有客户的姓名、电话、地址等,这样经纪人能够有针对性的拜访客户,尽可能的开发到有意向的客户。
2、客户老带新众所周知,老客户带新客户,是经纪人用的比较多的一种方法。因为房子的特殊性,购房者风险意识比较强,经纪人自主的开发比较不容易取得客户的信任。但是如果是老客户介绍,新客户的信任度会较高,免去了前期争取客户信任的麻烦。经纪人想要提高老客户介绍新客户的积极性,可以采取给老客户一定奖励的方法,来表示对老客户的感谢。
3、查阅公司成交合同现在很多的公司都有内部管理系统,比如易房大师。公司对于成交的客户都是有记录的,经纪人可以查阅之前成交的客户,看看快要到期的合同,打电话跟进客户是否有续签的意愿,然后再进行相应的决策。客户续签合同当然好,如果不续签,经纪人也可以获取一定的房源信息,开发新的客户。
4、利用经验寻找客户这种方法,不适合新手经纪人,一些销售老手用的比较多。因为做的时间长的经纪人,基本上都知道哪种人可以成为自己的客户,哪些人是他自己应该放弃的。长期的经验可以形成直觉,凭直觉你就可以很轻松地完成任务,就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。
5、策反竞争对手客户利用竞争对手的客户,来开发自己的客户,你也可以理解为抢别人的生意。就是时时关注竞争对手的客户情况。比如,竞争对手的客户合同快到期了,你就在快到期前一两个月加紧时间去拜访它的客户,利用自身房源的优势,来抢走他的这个客户(这种比较适合租房的客户)。这就要求经纪人要具有敏锐的观察力,能够洞察到一定的商机,然后进行及时的跟进,及时的开发新客户。
-
飞利浦充电宝质量如何
飞利浦充电宝的质量一般来说是比较可靠的。飞利浦作为一家知名的电子产品品牌,其充电宝通常具有良好的品质和稳定的性能。然而,具体的质量情况还是要根据具体的产品型号来决定,不同型号的充电宝可能会有些许差异。在购买之前,建议可以查看用户评价和产品的相关介绍...
-
甩锅局是什么意思
"甩锅局"是一个流行的网络用语,用来形容某人将责任或错误推卸给他人的行为。它源自于中国的网络文化,"甩锅"表示将责任甩给别人,而"局"则表示事情或情况。因此,"甩锅局"指的是这样的情况或事件,其中一个人试图通过推卸责任来摆脱自己的责任或错误。...
-
原神怎么供奉栖木
在《原神》中,供奉栖木需要使用原神币。你可以通过以下步骤供奉栖木:1.找到位于游戏世界中的栖木神像。2.靠近神像并与之交互。3.在对话选项中选择“供奉”。4.选择要供奉的原神币数量。供奉的原神币数量越多,你获得的信仰值就越多。5.确认供奉,完成交易。通过供奉...
-
白甜瓜种子多久浇一次水
白甜瓜种子在播种后需要保持土壤湿润,但不要过度浇水,以免导致种子腐烂。通常情况下,可以每天浇水一次,确保土壤表面保持湿润。一旦种子发芽并生长出幼苗,可以逐渐降低浇水的频率,每两三天浇水一次即可。在植株生长稳定后,可以调整为每周浇水一次或根据实际天气状况进...