烙色双十一口红携手李雨桐,一天卖空600万
双11这个特殊的“狂欢节”已然落幕,各大品牌捷报频传。在美妆类目里,一向低调的烙色彩妆“怒刷”存在感,其新品口红小夜曲思慕唇膏,1天之内,全部分销店存货售罄,直接卖空600万口红,引业内咂舌震惊。
一个之前毫无客户积累的新品口红,为何能一跃成为口红黑马?
抽丝剥茧、探寻烙色双11前的动作,可知这样的结果已是必然。
【险中险第一步:合作李雨桐】
在双11前,“薛李大战”沉寂一个多月后的李雨桐,突然于8日下午5:00发布一则视频,开篇即是霸气涂抹口红的镜头,似要公告天下正式复出商业圈。各媒体纷纷跟进,一时间,搅起满城风雨。
视频中出现的口红就是烙色小夜曲思慕唇膏,这也是李雨桐事件后的商业首秀。
选择在风口浪尖的话题人物,无疑非常冒险。敢走不寻常的路,烙色到底凭什么?
“争议带来流量”,烙色品牌的回应一语掷地。
话题性强,形象趋于正面,且与美也有关联,近期非李雨桐莫属。最妙的是,李雨桐事件后尚未接过商业广告,经历风霜后,她也急需一个宣泄的出口,一个自证的机会。与其如履薄冰,不如腾空一跃。李雨桐需要涅槃,而烙色也需在双11突破重围。
【必杀技第二步:网红分销】
话题流量之后,产品需要跟进落地,仅靠传统电商的做法还无法扩散流量和销售通路。即能跟进话题又能落地销售的非网红电商莫属,要突出重围,就要用全新的模式:话题流量+网红分销。
双11,本质上依旧是以销售为核心的活动,而烙色之前的所有布局,引爆销售的载体,不仅在品牌官方旗舰店,更落在了大大小小数十家淘宝红人店上。
据统计,双11烙色小夜曲思慕唇膏,网红分销渠道为其销售总额贡献了近95%的量级。
这样的网红,既是媒介,又是销售渠道本身,不仅能消化流量带来的销售压力,更能再次传播,形成如波浪般不断汹涌的传播-销售效应,而这个,才是烙色这次营销活动运作的核心。
【偏中稳第三步:选品】
烙色此次把宝压在了一支看似普通的口红身上。
选择口红,是很多美妆商家的“潜规则”,毕竟口红是风口。但烙色剑走偏锋,选择一支毫无积累的新品小夜曲思慕唇膏,着实让人捏一把汗。
其品牌方回应,小夜曲口红看似普通,实则大有“心机。
(选色精准、直击消费者痛点)
小夜曲思慕唇膏,整个系列为全球断货色,消费者可轻易从烙色这里弥补买不到热门色的缺憾,且价格是同品质奢牌口红的6分之一。
小夜曲思慕唇膏采用奢品唇膏级别的原料、技术,丝滑滋润、高度显色,并省去了中间环节,最大程度让利消费者,可谓性价比之王。
【局中局第四步:全方位造势】
在李雨桐复出风波扬至最高点时,烙色为双11预热早已布下局中局。
8日之后,微博、微信、网络,各大美妆大号纷纷跟进李雨桐的口红色号,量级网红纷纷以视频+直播的方式,同推李雨桐双11亮相首选口红。敲山打虎,造成合围之势。
并在外围,布下天罗地网,娱乐号、甚至包括同道大叔在内的星座营销号,都从侧面、正面,不同途径巧妙植入烙色新品口红信息。据悉,在8日-10日这段时间,关键词“烙色”“李雨桐口红”的各项搜索指数狂飙。
如同校场围猎,所有的马蹄与利箭,都直指烙色的双11王牌:小夜曲思慕唇膏。女人对口红颜色的狂热,在翻云覆雨手的悄悄运作下,在李雨桐事件与各大网红助推的发酵下,变得无限膨胀。
时机近乎成熟,放大招的时刻已悄然降临。
这个双11,烙色与李雨桐都实现了腾空一跃。用1支小小的小夜曲唇膏,撬起了一座森林。
本文系厂商稿,本站女性网只负责提供传播,内容问题概不负责
-
面霜入坑指南:高端面霜有哪些牌子
女生25岁一大关,过了25颜值鬼门关,这绝非危言耸听,除了自身老化,现代生活的各路辐射、污染、不规律作息等都会严重危害皮肤状态,时间正快马加鞭的在我们脸上留下岁月的痕迹。25岁后想要颜值不降甚至再创新高,提前抗衰是关键,而抗衰准备必两手抓,日常作息要做好的前提下...
-
你跟明星肌肤只差一步正确洁面
对于护肤知识大多数人都有一定的了解,但却对于洁面的重要性却认识的不够深刻。洁面可谓是护肤的基础,只有将肌肤表面及深陷毛孔内的污垢都充分的去除才使预防各种肌肤隐患。这也有利于接下来使用的护肤产品内的有效成分更充分地被肌肤吸收。洁面的目的是将脸洗干...
-
当DHC黄金霜遇上2018流行色,竟时尚成了这样
色彩权威机构PANTONE正式宣布2018年度流行色为——紫外光色(PANTONE18-3838ULTRAVIOLET)!与2017流行色缓解紧张和焦虑的绿色相比,紫外光色更有未来感,令人充满无限想象的神秘力量。目测时尚圈会有一大波同色的摩登单品霸占我们的视线,这不DHC品牌的明星产品黄金霜...
-
修复角质层去红血丝
有些美眉脸颊上经常出现红血丝,这么明显的部位,真是让美眉们十分烦恼,你不能大笑,不能剧烈运动等等,因为这很容易暴露你是“大红脸”。据说增厚角质层就看不到红血丝了,怎样增厚角质层?小编来分享增厚皮肤角质层小妙招,快来看看看吧!脸上有红血丝怎么办?红血丝出现一...