报价技巧及注意事项 项目销售的报价技巧
1、报价低就能赢得项目吗?有些销售人员以为报价越低在项目销售中失败的机会也越小。其实不然,工业品和建材的项目销售有它们的特殊性。
2、关注竞争对手的动向竞争对手的工作方式、个性和习惯,也会影响到你的报价策略。你的对手是善于价格战的杀手,还是永远把利率放在第一位?你的竞争对手正在干什么?下一步可能干什么?都是你在报价前需要考虑的问题,俗话说知己知彼百战百胜。但有时出其不意的出招更能达到出人意料的效果。 3、报价的时机掌握最佳阶段:业主招标文件的制定阶段;承包商或安装公司投标预算阶段。业主招标文件决定该项目选用产品的挡次,技术标准和预算等,如果在此阶段能影响业主以你公司的技术标准和报价作为招标文件编制的基础,对随后的工作将是十分有利的,同时也是与承包商达成价格默契的最佳时机。
4、购买方式对报价的影响要确认业主在材料采购中的操作方式和权限。业主直接采购;业主指定品牌承包商或安装公司采购;承包商全权采购。如果设计师是你的坚定支持者,设计单位权威度也会影响你的最终报价。
5、更灵活的报价方式。口头报价有回旋余地;书面报价需谨慎,除非是你的最终报价。如果你的产品报价是由多个品类组成,选择市场透明度高的产品让利。多个品类选择用量少的产品让利。对长期合作伙伴给予优惠的报价。付款条件好的给予优惠的报价。
6、注意事项
工业品和建筑材料的工程项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式,通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务,获得订单或品牌指定。
-
漳州尖椒几月份采摘
漳州尖椒一般在夏季采摘,主要集中在7月至9月期间。这是因为漳州的气候条件适宜尖椒的生长,且夏季的高温和日照充足有利于尖椒的生长和果实的发育。因此,在这个时候采摘的尖椒更加成熟、口感更好。...
-
供奉菩萨怎么念诵
供奉菩萨通常需要进行念诵和供养。念诵时,可以选择合适的经文或咒语,然后专心诚意地念诵。对于不同的菩萨,有不同的经文和咒语可供选择。比如供奉观音菩萨可以念诵《心经》,供奉地藏菩萨可以念诵《地藏经》等等。供养方面,则可以准备一些清净的水、鲜花、香烛、果品...
-
龙和什么属相夫妻合作最旺
龙和鼠属相的人夫妻合作最旺。龙和鼠均属于属相中最有领导力和智慧的两种,能够互相理解、支持和帮助,共同创造出更加成功的事业。他们的合作能力和默契度较高,可以在事业上取得更大的成功。...
-
白运动鞋怎么才能洗白啊
要给白运动鞋洗白,你可以尝试以下方法:1.使用肥皂水:将温水和少量洗涤剂混合,然后用软毛刷或牙刷蘸取肥皂水轻轻擦拭鞋面和鞋底。然后用湿布擦拭干净,并用干布吸去多余的水分。2.使用牙膏:挤适量牙膏在湿布上,然后用湿布轻轻擦拭鞋面和鞋底。你可以在鞋面上多涂抹一些...