汽车能团购吗 汽车团购运营套路解析
1、汽车可以团购。周末或者月末单品牌,单店组织汽车团购,这几年已经司空见惯。参加团购,已经成为越来越多的买车人的选择之一。
2、目前国内的汽车团购形式,主要以线上互联网集客,线下4S店成交为主。大大小小的团购会多如牛毛,组织者有垂直媒体,有经销商,有大型团购网站,也有个人。
方法/步骤
1第一种,以汽车垂直网站为代表的垂直媒体及汽车门户组织的团购,由于其汽车媒体天然流量的优势,组团集客较为容易,那个品牌集客多,这些组织者携用户向经销商施压谈判,以求拿到一个在一个时间段内不错的价格。这种形式的团购,组织者一般是赚取团购进场费,每场团购,看集客的人数与成交额,向经销商索要几千至上万元的线上广告费作为组织方的报酬。有一部分组织者也参与到其他项目的分成中来,如赚取装饰利润的返佣返点等等。
2第二种,还有一些汽车团购网站,代表的专业汽车团购门户网站组织的团购,由于没有天然的流量优势,需要在百度等搜索引擎上面付费,购买流量进行意向参团用户、购车用户的收集,相对于那些有天然流量的组织者来讲,集客成本就要稍微的高一些,平均每个有效集客大概要付出成本10元左右。这种团购组织者也是收取进场费用,向经销商索要3-5万的进场费作为组织方的报酬,同时也通过参与其他汽车消费相关的项目利润分成来赚取利润。
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